特許 7492450 販売計画支援装置、販売計画支援方法および販売計画支援プログラム

(19)【発行国】日本国特許庁(JP)

(12)【公報種別】特許公報(B2)

(11)【特許番号】

(24)【登録日】2024-05-21

(45)【発行日】2024-05-29

(54)【発明の名称】販売計画支援装置、販売計画支援方法および販売計画支援プログラム

(51)【国際特許分類】

   G06Q 10/06 20230101AFI20240522BHJP

【ＦＩ】

G06Q10/06

【請求項の数】 8

(21)【出願番号】P 2020210032

(22)【出願日】2020-12-18

(65)【公開番号】P2021152869

(43)【公開日】2021-09-30

【審査請求日】2022-12-15

(31)【優先権主張番号】P 2020053368

(32)【優先日】2020-03-24

(33)【優先権主張国・地域又は機関】JP

(73)【特許権者】

【識別番号】398040527

【氏名又は名称】株式会社オービック

(74)【代理人】

【識別番号】110002147

【氏名又は名称】弁理士法人酒井国際特許事務所

(72)【発明者】

【氏名】古田 剛史

(72)【発明者】

【氏名】上野 剛光

【審査官】小原 正信

(56)【参考文献】

【文献】特開２００１－３５０９６９（ＪＰ，Ａ）

【文献】特開２００９－０９８７８８（ＪＰ，Ａ）

【文献】特開２００４－３４８７６１（ＪＰ，Ａ）

【文献】特開平０９－３０５６８０（ＪＰ，Ａ）

(58)【調査した分野】(Int.Cl.，ＤＢ名)

Ｇ０６Ｑ １０／００－９９／００

(57)【特許請求の範囲】

【請求項1】

制御部を備える販売計画支援装置であって、
商品の現在在庫数を商品ごとに管理する現在在庫データと、
商品の発注数および発注納期を商品ごとに管理する発注データと、
商品の製造指示数および製造納期を商品ごとに管理する製造指示データと、
商品、商品の販売予定数、および販売予定時期を販売担当者ごとに管理する販売予定データと、
商品の単価を商品ごとに管理する単価データと、
にアクセス可能であり、
前記制御部は、
前記販売予定データから、販売予定入力画面に設定された販売予定時期および販売担当者に紐付く商品および販売予定数を抽出する第一抽出手段と、
（１）前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を、前記現在在庫データ、前記発注データ、および前記製造指示データを参照し、前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を用いて計算する第一計算処理と、（２）前記第一抽出手段が抽出した商品に紐付く、前記設定された販売予定時期の次の販売予定時期が、前記販売予定データに存在する場合、前記第一抽出手段が抽出した商品の、当該次の販売予定時期における予定在庫数を、前記発注データ、前記製造指示データ、および前記販売予定データを参照し、前記第一計算処理で計算した、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を用いて計算する第二計算処理と、（３）前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における販売予定金額を、前記単価データを参照し、前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を用いて計算するとともに、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記次の販売予定時期における販売予定金額を、前記販売予定データおよび前記単価データを参照して計算する第三計算処理と、を実行する計算手段と、
前記計算手段の計算結果および前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を前記販売予定入力画面に
出力する出力制御手段と、
を備えること、
を特徴とする販売計画支援装置。

【請求項2】

前記計算手段は、
前記現在在庫データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品に紐付く現在在庫数と、前記発注データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記設定された販売予定時期に該当する発注納期に紐付く発注数と、前記製造指示データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記設定された販売予定時期に該当する製造納期に紐付く製造指示数と、の和から、前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を差し引くことにより、
前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を得ること、
を特徴とする請求項１に記載の販売計画支援装置。

【請求項3】

前記制御部は、
前記販売予定データおよび前記計算手段の計算結果を基に、販売予定数および予定在庫数をチェックするためのチェックリストを作成する作成手段
をさらに備えること、
を特徴とする請求項１または２に記載の販売計画支援装置。

【請求項4】

商品、商品の売上数、および売上時期を販売担当者ごとに管理する売上実績データにさらにアクセス可能であり、
前記制御部は、
前記売上実績データから、前記設定された販売担当者に紐付く商品、売上数、および売上時期を抽出する第二抽出手段
をさらに備え、
前記出力制御手段は、前記第二抽出手段が抽出した売上数および売上時期をさらに前記販売予定入力画面に出力すること、
を特徴とする請求項１から３のいずれか１つに記載の販売計画支援装置。

【請求項5】

前記計算手段は、
前記計算手段が計算した、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数と、前記発注データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に該当する発注納期に紐付く発注数と、前記製造指示データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に該当する製造納期に紐付く製造指示数と、の和から、前記販売予定データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に紐付く販売予定数を差し引くことにより、
前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記次の販売予定時期における予定在庫数を得ること、
を特徴とする請求項１から４のいずれか１つに記載の販売計画支援装置。

【請求項6】

前記計算手段は、
前記第一抽出手段が抽出した販売予定数と、前記単価データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品の単価を掛け合わせることにより、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における販売予定金額を得るとともに、
前記販売予定データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に紐付く販売予定数と、前記単価データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品の単価を掛け合わせることにより、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記次の販売予定時期における販売予定金額を得ること、
を特徴とする請求項１から５のいずれか１つに記載の販売計画支援装置。

【請求項7】

商品の現在在庫数を商品ごとに管理する現在在庫データと、商品の発注数および発注納期を商品ごとに管理する発注データと、商品の製造指示数および製造納期を商品ごとに管理する製造指示データと、商品、商品の販売予定数、および販売予定時期を販売担当者ごとに管理する販売予定データと、商品の単価を商品ごとに管理する単価データと、にアクセス可能な、制御部を備える情報処理装置で実行される販売計画支援方法であって、
前記制御部で実行される、
前記販売予定データから、販売予定入力画面に設定された販売予定時期および販売担当者に紐付く商品および販売予定数を抽出する第一抽出ステップと、
（１）前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を、前記現在在庫データ、前記発注データ、および前記製造指示データを参照し、前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を用いて計算する第一計算処理と、（２）前記第一抽出ステップが抽出した商品に紐付く、前記設定された販売予定時期の次の販売予定時期が、前記販売予定データに存在する場合、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、当該次の販売予定時期における予定在庫数を、前記発注データ、前記製造指示データ、および前記販売予定データを参照し、前記第一計算処理で計算した、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を用いて計算する第二計算処理と、（３）前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における販売予定金額を、前記単価データを参照し、前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を用いて計算するとともに、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記次の販売予定時期における販売予定金額を、前記販売予定データおよび前記単価データを参照して計算する第三計算処理と、を実行する計算ステップと、
前記計算ステップの計算結果および前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を前記販売予定入力画面に出力する出力制御ステップと、
を含むこと、
を特徴とする販売計画支援方法。

【請求項8】

商品の現在在庫数を商品ごとに管理する現在在庫データと、商品の発注数および発注納期を商品ごとに管理する発注データと、商品の製造指示数および製造納期を商品ごとに管理する製造指示データと、商品、商品の販売予定数、および販売予定時期を販売担当者ごとに管理する販売予定データと、商品の単価を商品ごとに管理する単価データと、にアクセス可能な、制御部を備える情報処理装置に実行させるための販売計画支援プログラムであって、
前記制御部に実行させるための、
前記販売予定データから、販売予定入力画面に設定された販売予定時期および販売担当者に紐付く商品および販売予定数を抽出する第一抽出ステップと、
（１）前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を、前記現在在庫データ、前記発注データ、および前記製造指示データを参照し、前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を用いて計算する第一計算処理と、（２）前記第一抽出ステップが抽出した商品に紐付く、前記設定された販売予定時期の次の販売予定時期が、前記販売予定データに存在する場合、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、当該次の販売予定時期における予定在庫数を、前記発注データ、前記製造指示データ、および前記販売予定データを参照し、前記第一計算処理で計算した、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を用いて計算する第二計算処理と、（３）前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における販売予定金額を、前記単価データを参照し、前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を用いて計算するとともに、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記次の販売予定時期における販売予定金額を、前記販売予定データおよび前記単価データを参照して計算する第三計算処理と、を実行する計算ステップと、
前記計算ステップの計算結果および前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を前記販売予定入力画面に出力する出力制御ステップと、
を含むこと、
を特徴とする販売計画支援プログラム。

【発明の詳細な説明】

【技術分野】

【0001】

本発明は、販売計画支援装置、販売計画支援方法および販売計画支援プログラムに関する。

【背景技術】

【0002】

製造業界で商品の販売計画を立てる際に考慮すべき事柄の一つは、余剰在庫を増やさないことである。特に食品業界では、賞味期限の関係で在庫を多く持てないため、販売計画を立てる際に、将来の在庫数である予定在庫数を考慮する必要がある。

【0003】

特許文献１には、賞味期限等の制約を管理統制しつつ、将来の需要の変化に正確に追随させることができる在庫計画立案を実行する方法について記載されている。

【先行技術文献】

【特許文献】

【0004】

【文献】特開２０１２－１１８６２５号公報

【発明の概要】

【発明が解決しようとする課題】

【0005】

しかしながら、従来は、販売予定数と過去の売上実績だけを考慮して販売計画を立てることが多く、販売計画通りに商品を販売した場合の予定在庫数まで考慮できていないという問題があった。

【0006】

本発明は、上記に鑑みてなされたものであって、例えば販売予定入力時などに販売予定数と予定在庫数を比較可能にし、販売計画の実現可能性を確認することができる販売計画支援装置、販売計画支援方法および販売計画支援プログラムを提供することを目的とする。

【課題を解決するための手段】

【0007】

上述した課題を解決し、目的を達成するために、本発明に係る販売計画支援装置は、制御部を備える販売計画支援装置であって、商品の現在在庫数を商品ごとに管理する現在在庫データと、商品の発注数および発注納期を商品ごとに管理する発注データと、商品の製造指示数および製造納期を商品ごとに管理する製造指示データと、商品、商品の販売予定数、および販売予定時期を販売担当者ごとに管理する販売予定データと、にアクセス可能であり、前記制御部は、前記販売予定データから、設定された販売予定時期および販売担当者に紐付く商品および販売予定数を抽出する第一抽出手段と、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を、前記現在在庫データ、前記発注データ、および前記製造指示データを参照し、前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を用いて計算する計算手段と、前記計算手段の計算結果および前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を出力する出力制御手段と、を備えること、を特徴とする。

【0008】

また、本発明に係る販売計画支援装置において、前記計算手段は、前記現在在庫データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品に紐付く現在在庫数と、前記発注データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記設定された販売予定時期に該当する発注納期に紐付く発注数と、前記製造指示データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記設定された販売予定時期に該当する製造納期に紐付く製造指示数と、の和から、前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を差し引くことにより、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を得ること、を特徴とする。

【0009】

また、本発明に係る販売計画支援装置において、前記制御部は、前記販売予定データおよび前記計算手段の計算結果を基に、販売予定数および予定在庫数をチェックするためのチェックリストを作成する作成手段をさらに備えること、を特徴とする。

【0010】

また、本発明に係る販売計画支援装置において、商品、商品の売上数、および売上時期を販売担当者ごとに管理する売上実績データにさらにアクセス可能であり、前記制御部は、前記売上実績データから、前記設定された販売担当者に紐付く商品、売上数、および売上時期を抽出する第二抽出手段をさらに備え、前記出力制御手段は、前記第二抽出手段が抽出した売上数および売上時期をさらに出力すること、を特徴とする。

【0011】

また、本発明に係る販売計画支援装置において、前記計算手段は、前記第一抽出手段が抽出した商品に紐付く、前記設定された販売予定時期の次の販売予定時期が、前記販売予定データに存在する場合、前記第一抽出手段が抽出した商品の、当該次の販売予定時期における予定在庫数を、前記発注データ、前記製造指示データ、および前記販売予定データを参照し、前記計算手段が計算した、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を用いて、さらに計算すること、を特徴とする。

【0012】

また、本発明に係る販売計画支援装置において、前記計算手段は、前記計算手段が計算した、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数と、前記発注データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に該当する発注納期に紐付く発注数と、前記製造指示データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に該当する製造納期に紐付く製造指示数と、の和から、前記販売予定データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に紐付く販売予定数を差し引くことにより、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記次の販売予定時期における予定在庫数を得ること、を特徴とする。

【0013】

また、本発明に係る販売計画支援装置において、商品の単価を商品ごとに管理する単価データにさらにアクセス可能であり、前記計算手段は、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における販売予定金額を、前記単価データを参照し、前記第一抽出手段が抽出した販売予定数を用いて、さらに計算するとともに、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記次の販売予定時期における販売予定金額を、前記販売予定データおよび前記単価データを参照して、さらに計算すること、を特徴とする。

【0014】

また、本発明に係る販売計画支援装置において、前記計算手段は、前記第一抽出手段が抽出した販売予定数と、前記単価データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品の単価を掛け合わせることにより、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における販売予定金額を得るとともに、前記販売予定データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品および前記次の販売予定時期に紐付く販売予定数と、前記単価データに格納されている、前記第一抽出手段が抽出した商品の単価を掛け合わせることにより、前記第一抽出手段が抽出した商品の、前記次の販売予定時期における販売予定金額を得ること、を特徴とする。

【0015】

また、本発明に係る販売計画支援方法は、商品の現在在庫数を商品ごとに管理する現在在庫データと、商品の発注数および発注納期を商品ごとに管理する発注データと、商品の製造指示数および製造納期を商品ごとに管理する製造指示データと、商品、商品の販売予定数、および販売予定時期を販売担当者ごとに管理する販売予定データと、にアクセス可能な、制御部を備える情報処理装置で実行される販売計画支援方法であって、前記制御部で実行される、前記販売予定データから、設定された販売予定時期および販売担当者に紐付く商品および販売予定数を抽出する第一抽出ステップと、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を、前記現在在庫データ、前記発注データ、および前記製造指示データを参照し、前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を用いて計算する計算ステップと、前記計算ステップの計算結果および前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を出力する出力制御ステップと、を含むこと、を特徴とする。

【0016】

また、本発明に係る販売計画支援プログラムは、商品の現在在庫数を商品ごとに管理する現在在庫データと、商品の発注数および発注納期を商品ごとに管理する発注データと、商品の製造指示数および製造納期を商品ごとに管理する製造指示データと、商品、商品の販売予定数、および販売予定時期を販売担当者ごとに管理する販売予定データと、にアクセス可能な、制御部を備える情報処理装置に実行させるための販売計画支援プログラムであって、前記制御部に実行させるための、前記販売予定データから、設定された販売予定時期および販売担当者に紐付く商品および販売予定数を抽出する第一抽出ステップと、前記第一抽出ステップが抽出した商品の、前記設定された販売予定時期における予定在庫数を、前記現在在庫データ、前記発注データ、および前記製造指示データを参照し、前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を用いて計算する計算ステップと、前記計算ステップの計算結果および前記第一抽出ステップが抽出した販売予定数を出力する出力制御ステップと、を含むこと、を特徴とする。

【発明の効果】

【0017】

本発明によれば、例えば販売予定入力時などに販売予定数と予定在庫数を比較可能にし、販売計画の実現可能性を確認することができるという効果を奏する。

【図面の簡単な説明】

【0018】

【図1】図１は、販売計画支援装置１００の構成の一例を示すブロック図である。

【図2】図２は、現在在庫データ１０６ａの一例を示す図である。

【図3】図３は、発注データ１０６ｂの一例を示す図である。

【図4】図４は、製造指示データ１０６ｃの一例を示す図である。

【図5】図５は、販売予定データ１０６ｄの一例を示す図である。

【図6】図６は、売上実績データ１０６ｅの一例を示す図である。

【図7】図７は、単価データ１０６ｆの一例を示す図である。

【図8】図８は、得意先データ１０６ｇの一例を示す図である。

【図9】図９は、販売計画支援装置１００で実行される処理に関するフローチャートの一例を示す図である。

【図10】図１０は、販売予定入力画面ＭＡの一例を示す図である。

【図11】図１１は、項目一覧ＭＡ２の一例を示す図である。

【発明を実施するための形態】

【0019】

以下に、本発明に係る販売計画支援装置、販売計画支援方法および販売計画支援プログラムの実施形態を、図面に基づいて詳細に説明する。なお、本実施形態により本発明が限定されるものではない。

【0020】

［１．構成］
ここでは、本実施形態に係る販売計画支援装置１００の構成の一例について、図１等を参照して説明する。図１は、販売計画支援装置１００の構成の一例を示すブロック図である。

【0021】

販売計画支援装置１００は、市販のデスクトップ型パーソナルコンピュータを基に構築したものである。なお、販売計画支援装置１００は、デスクトップ型パーソナルコンピュータのような据置型情報処理装置に限らず、市販されているノート型パーソナルコンピュータ、ＰＤＡ（Ｐｅｒｓｏｎａｌ Ｄｉｇｉｔａｌ Ａｓｓｉｓｔａｎｔｓ）、スマートフォン、タブレット型パーソナルコンピュータなどの携帯型情報処理装置であってもよい。

【0022】

販売計画支援装置１００は、制御部１０２と通信インターフェース部１０４と記憶部１０６と入出力インターフェース部１０８と、を備えている。販売計画支援装置１００が備えている各部は、任意の通信路を介して通信可能に接続されている。

【0023】

通信インターフェース部１０４は、ルータ等の通信装置および専用線等の有線または無線の通信回線を介して、販売計画支援装置１００をネットワーク３００に通信可能に接続する。通信インターフェース部１０４は、他の装置と通信回線を介してデータを通信する機能を有する。ここで、ネットワーク３００は、販売計画支援装置１００とサーバ２００とを相互に通信可能に接続する機能を有し、例えばインターネットやＬＡＮ（Ｌｏｃａｌ Ａｒｅａ Ｎｅｔｗｏｒｋ）等である。なお、記憶部１０６に格納されるデータは、例えばサーバ２００に格納されてもよい。

【0024】

入出力インターフェース部１０８には、入力装置１１２および出力装置１１４が接続されている。出力装置１１４には、モニタ（家庭用テレビを含む）の他、スピーカやプリンタを用いることができる。入力装置１１２には、キーボード、マウス、及びマイクの他、マウスと協働してポインティングデバイス機能を実現するモニタを用いることができる。なお、以下では、出力装置１１４をモニタ１１４とし、入力装置１１２をキーボード１１２またはマウス１１２として記載する場合がある。

【0025】

記憶部１０６には、各種のデータベース、テーブルおよびファイルなどが格納される。記憶部１０６には、ＯＳ（Ｏｐｅｒａｔｉｎｇ Ｓｙｓｔｅｍ）と協働してＣＰＵ（Ｃｅｎｔｒａｌ Ｐｒｏｃｅｓｓｉｎｇ Ｕｎｉｔ）に命令を与えて各種処理を行うためのコンピュータプログラムが記録される。記憶部１０６として、例えば、ＲＡＭ（Ｒａｎｄｏｍ Ａｃｃｅｓｓ Ｍｅｍｏｒｙ）・ＲＯＭ（Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）等のメモリ装置、ハードディスクのような固定ディスク装置、フレキシブルディスク、および光ディスク等を用いることができる。

【0026】

記憶部１０６には、例えば、現在在庫データ１０６ａ、発注データ１０６ｂ、製造指示データ１０６ｃ、販売予定データ１０６ｄ、売上実績データ１０６ｅ、単価データ１０６ｆ、および得意先データ１０６ｇなどが格納される。

【0027】

図２は、現在在庫データ１０６ａの一例を示す図である。現在在庫データ１０６ａは、商品識別情報（例えば商品の名称など）と、商品の現在在庫数と、を含む。

【0028】

図３は、発注データ１０６ｂの一例を示す図である。発注データ１０６ｂは、商品識別情報と、商品の発注数と、発注納期（例えば年月などで示されるもの）と、を含む。

【0029】

図４は、製造指示データ１０６ｃの一例を示す図である。製造指示データ１０６ｃは、商品識別情報と、商品の製造指示数と、製造納期（例えば年月などで示されるもの）と、を含む。

【0030】

図５は、販売予定データ１０６ｄの一例を示す図である。販売予定データ１０６ｄは、販売予定時期（例えば年月などで示されるもの）と、販売担当者識別情報（例えば販売担当者の名称など）と、販売相手である得意先識別情報（例えば得意先の名称など）と、商品識別情報と、商品の販売予定数と、を含む。

【0031】

図６は、売上実績データ１０６ｅの一例を示す図である。売上実績データ１０６ｅは、売上時期（例えば年月などで示されるもの）と、販売担当者識別情報と、得意先識別情報と、商品識別情報と、商品の売上数と、を含む。

【0032】

図７は、単価データ１０６ｆの一例を示す図である。単価データ１０６ｆは、得意先識別情報と、商品識別情報と、商品の単価と、を含む。

【0033】

図８は、得意先データ１０６ｇの一例を示す図である。得意先データ１０６ｇは、得意先識別情報と、販売担当者識別情報と、を含む。

【0034】

図１に戻り、制御部１０２は、販売計画支援装置１００を統括的に制御するＣＰＵ等である。制御部１０２は、ＯＳ等の制御プログラム・各種の処理手順等を規定したプログラム・所要データなどを格納するための内部メモリを有し、格納されているこれらのプログラムに基づいて種々の情報処理を実行する。

【0035】

制御部１０２は、機能概念的に、本発明の第一抽出手段に相当する第一抽出部１０２ａと、本発明の第二抽出手段に相当する第二抽出部１０２ｂと、本発明の計算手段に相当する計算部１０２ｃと、本発明の出力制御手段に相当する出力制御部１０２ｄと、本発明の作成手段に相当する作成部１０２ｅなどを備える。

【0036】

第一抽出部１０２ａは、販売予定データ１０６ｄから、設定された販売予定時期（以下、「設定販売予定時期」と記す場合がある。）および販売担当者（以下、「設定販売担当者」と記す場合がある。）に紐付く商品および販売予定数を抽出する。

【0037】

第二抽出部１０２ｂは、売上実績データ１０６ｅから、設定販売担当者に紐付く商品、売上数、および売上時期を抽出する。

【0038】

計算部１０２ｃは、第一抽出部１０２ａが抽出した商品（以下、「抽出商品」と記す場合がある。）の設定販売予定時期における予定在庫数を、現在在庫データ１０６ａ、発注データ１０６ｂ、および製造指示データ１０６ｃを参照し、且つ、第一抽出部１０２ａが抽出した販売予定数（以下、「抽出販売予定数」と記す場合がある。）を用いて、計算する。

【0039】

具体的には、計算部１０２ｃは、「現在在庫データ１０６ａに格納されている、抽出商品に紐付く現在在庫数」と、「発注データ１０６ｂに格納されている、抽出商品および設定販売予定時期に該当する発注納期に紐付く発注数」と、「製造指示データ１０６ｃに格納されている、抽出商品および設定販売予定時期に該当する製造納期に紐付く製造指示数」と、の和から、抽出販売予定数を差し引くことにより、抽出商品の設定販売予定時期における予定在庫数を得る。

【0040】

また、計算部１０２ｃは、販売予定データ１０６ｄに、抽出商品に紐付く、設定販売予定時期の次の販売予定時期（以下、「次販売予定時期」と記す場合がある。）が存在する場合、抽出商品の次販売予定時期における予定在庫数を、発注データ１０６ｂ、製造指示データ１０６ｃ、および販売予定データ１０６ｄを参照し、且つ、計算部１０２ｃが計算した、抽出商品の設定販売予定時期における予定在庫数を用いて、計算する。

【0041】

具体的には、計算部１０２ｃは、「計算部１０２ｃが計算した、抽出商品の設定販売予定時期における予定在庫数」と、「発注データ１０６ｂに格納されている、抽出商品および次販売予定時期に該当する発注納期に紐付く発注数」と、「製造指示データ１０６ｃに格納されている、抽出商品および次販売予定時期に該当する製造納期に紐付く製造指示数」と、の和から、販売予定データ１０６ｄに格納されている、抽出商品および次販売予定時期に紐付く販売予定数を差し引くことにより、抽出商品の次販売予定時期における予定在庫数を得る。

【0042】

計算部１０２ｃは、抽出商品の設定販売予定時期における販売予定金額を、単価データ１０６ｆを参照し且つ抽出販売予定数を用いて計算するとともに、抽出商品の次販売予定時期における販売予定金額を、販売予定データ１０６ｄおよび単価データ１０６ｆを参照して計算する。

【0043】

具体的には、計算部１０２ｃは、抽出販売予定数と、単価データ１０６ｆに格納されている抽出商品の単価を掛け合わせることにより、抽出商品の設定販売予定時期における販売予定金額を得るとともに、販売予定データ１０６ｄに格納されている、抽出商品および次販売予定時期に紐付く販売予定数と、単価データ１０６ｆに格納されている抽出商品の単価を掛け合わせることにより、抽出商品の次販売予定時期における販売予定金額を得る。

【0044】

出力制御部１０２ｄは、計算部１０２ｃの計算結果、第一抽出部１０２ａが抽出した販売予定数、ならびに第二抽出部１０２ｂが抽出した売上数および売上時期を出力する。

【0045】

作成部１０２ｅは、販売予定データ１０６ｄおよび計算部１０２ｃの計算結果を基に、販売予定数および予定在庫数をチェックするためのチェックリストを作成する。

【0046】

制御部１０２を構成する各処理部が実行する処理の具体例については、以下に詳細に説明する。

【0047】

［２．処理の具体例］
ここでは、販売計画支援装置１００で実行される処理の具体例について、図９等を参照して説明する。図９は、販売計画支援装置１００で実行される処理に関するフローチャートの一例を示す図である。

【0048】

なお、本説明では、図２に示す現在在庫データ１０６ａ、図３に示す発注データ１０６ｂ、図４に示す製造指示データ１０６ｃ、図５に示す販売予定データ１０６ｄ、図６に示す売上実績データ１０６ｅ、図７に示す単価データ１０６ｆ、および図８に示す得意先データ１０６ｇが予め記憶部１０６に格納されていることを前提とする。

【0049】

まず、オペレータは、モニタ１１４に予め表示されている販売予定入力画面ＭＡ内の検索項目ＭＡ１に、入力装置１１２を介して、販売予定月、担当者、得意先、および商品を設定する。本説明では、図１０の販売予定入力画面ＭＡ内の検索項目ＭＡ１に示すように、販売予定月として「２０２０／０２」、および担当者として「Ａ」が設定されたものとする。なお、以下では、検索項目ＭＡ１に設定された販売予定月「２０２０／０２」を当月、その次の販売予定月「２０２０／０３」を翌月として記載する場合がある。

【0050】

［第一抽出処理］
つぎに、第一抽出部１０２ａは、販売予定データ１０６ｄから、検索項目ＭＡ１に設定された販売予定月と担当者の情報に紐付くレコードを抽出するとともに、得意先データ１０６ｇから、検索項目ＭＡ１に設定された担当者の情報に紐付くレコードを抽出し、単価データ１０６ｆから、得意先データ１０６ｇから抽出したレコードに格納されている得意先の情報に紐付くレコードを抽出する（ステップＳ１）。本説明では、販売予定データ１０６ｄから、年月「２０２０／０２」および担当者「Ａ」を含むレコードを抽出するとともに、得意先データ１０６ｇから、担当者「Ａ」を含むレコードを抽出し、単価データ１０６ｆから、得意先「□□工業株式会社」、得意先「○○食品株式会社」、および得意先「××食品株式会社」のいずれかの得意先を含むレコードを抽出する。

【0051】

［第二抽出処理］
つぎに、第二抽出部１０２ｂは、売上実績データ１０６ｅから、検索項目ＭＡ１に設定された担当者の情報に紐付くレコードを抽出する（ステップＳ２）。本説明では、担当者「Ａ」を含むレコードを抽出する。

【0052】

［第一計算処理］
つぎに、計算部１０２ｃは、ステップＳ１で抽出した商品の当月における予定在庫数（以下、「当月予定在庫数」と記す場合がある。）を、現在在庫データ１０６ａ、発注データ１０６ｂ、および製造指示データ１０６ｃを参照し、且つ、ステップＳ１で抽出した販売予定数（以下、「当月販売予定数」と記す場合がある。）を用いて、計算する（ステップＳ３）。本説明では、以下の計算式を用いて当月予定在庫数を計算する。
・当月予定在庫数＝現在在庫数＋当月納期の発注数＋当月納期の製造指示数－当月販売予定数

【0053】

当該計算式により、例えば商品「Ｘ」の当月予定在庫数は、以下の通り「１，０００」と計算される。同様に、商品「Ｙ」の当月予定在庫数は「０」、商品「Ｚ」の当月予定在庫数は「－５００」と計算する。
・商品「Ｘ」の当月予定在庫数＝現在在庫数「１，０００」＋当月納期の発注数「２，５００」＋当月納期の製造指示数「０」－当月販売予定数「２，５００（＝１００＋１，２００＋１，２００）」＝「１，０００」

【0054】

［第二計算処理］
つぎに、計算部１０２ｃは、ステップＳ１で抽出した商品の翌月における予定在庫数（以下、「翌月予定在庫数」と記す場合がある。）を、発注データ１０６ｂ、製造指示データ１０６ｃ、および販売予定データ１０６ｄを参照し、且つ、ステップＳ３で計算した当月予定在庫数を用いて、計算する（ステップＳ４）。本説明では、以下の計算式を用いて翌月予定在庫数を計算する。
・翌月予定在庫数＝当月予定在庫数＋翌月納期の発注数＋翌月納期の製造指示数－翌月販売予定数

【0055】

当該計算式により、例えば商品「Ｘ」の翌月予定在庫数は、以下の通り「１００」と計算される。同様に、商品「Ｙ」の翌月予定在庫数は「５０」、商品「Ｚ」の翌月予定在庫数は「－２００」と計算される。
・商品「Ｘ」の翌月予定在庫数＝当月予定在庫数「１，０００」＋翌月納期の発注数「１，６００」＋翌月納期の製造指示数「０」－翌月販売予定数「２，５００（＝１００＋１，２００＋１，２００）」＝「１００」

【0056】

［第三計算処理］
つぎに、計算部１０２ｃは、ステップＳ１で抽出した商品の当月における販売予定金額（以下、「当月販売予定金額」と記す場合がある。）を、単価データ１０６ｆを参照し、且つ、ステップＳ１で抽出した当月販売予定数を用いて計算するとともに、ステップＳ１で抽出した商品の翌月における販売予定金額（以下、「翌月販売予定金額」と記す場合がある。）を、販売予定データ１０６ｄおよび単価データ１０６ｆを参照して計算する（ステップＳ５）。本説明では、以下の計算式を用いて当月販売予定金額および翌月販売予定金額を計算する。
・当月販売予定金額＝当月販売予定数×単価
・翌月販売予定金額＝翌月販売予定数×単価

【0057】

当該計算式により、例えば商品「Ｘ」の、得意先「□□工業株式会社」に対する当月販売予定金額は、以下の通り「１５０，０００」と計算される。また、商品「Ｘ」の得意先「□□工業株式会社」への翌月販売予定金額は、以下の通り「１５０，０００」と計算される。
・商品「Ｘ」の得意先「□□工業株式会社」への当月販売予定金額＝当月販売予定数「１００」×単価「１，５００」＝「１５０，０００」
・商品「Ｘ」の得意先「□□工業株式会社」への翌月販売予定金額＝翌月販売予定数「１００」×単価「１，５００」＝「１５０，０００」

【0058】

同様に、商品「Ｘ」の得意先「○○食品株式会社」への当月販売予定金額は「１，２００，０００」、商品「Ｘ」の得意先「○○食品株式会社」への翌月販売予定金額は「１，２００，０００」、商品「Ｘ」の得意先「××食品株式会社」への当月販売予定金額は「１，２００，０００」、商品「Ｘ」の得意先「××食品株式会社」への翌月販売予定金額は「１，２００，０００」と計算される。

【0059】

また、同様に、商品「Ｙ」の得意先「××食品株式会社」への当月販売予定金額は「０」、商品「Ｙ」の得意先「××食品株式会社」への翌月販売予定金額は「０」と計算される。

【0060】

また、同様に、商品「Ｚ」の得意先「××食品株式会社」への当月販売予定金額は「１，５００，０００」、商品「Ｚ」の得意先「××食品株式会社」への翌月販売予定金額は「６００，０００」と計算される。

【0061】

［出力処理］
つぎに、出力制御部１０２ｄは、ステップＳ１およびステップＳ２で抽出した各レコードと、ステップＳ３からステップＳ５で計算した計算結果等を用いて、販売予定入力画面ＭＡ内の項目一覧ＭＡ２（図１１）に情報を出力する（ステップＳ６）。具体的には、出力制御部１０２ｄは、以下の（１１）から（１５）の処理を実行する。
（１１）ステップＳ１で抽出したレコードを用いて、各行の担当者に「Ａ」を、各行の得意先に上から「□□工業株式会社」、「○○食品株式会社」、「××食品株式会社」、「××食品株式会社」、「××食品株式会社」を、各行の商品に上から「Ｘ」、「Ｘ」、「Ｘ」、「Ｙ」、「Ｚ」を、販売予定数に上から「１００」、「１，２００」、「１，２００」、「０」、「５００」を出力する。
（１２）ステップＳ２で抽出したレコードを用いて、各行の昨年同月に上から「１００」、「１，２００」、「１，２００」、「０」、「２００」を、各行の昨年翌月に上から「１００」、「１，２００」、「１，２００」、「０」、「２００」を、各行の昨年翌々月に上から「１００」、「１，２００」、「１，２００」、「０」、「２００」を、各行の直近三ヵ月前に上から「１００」、「１，２００」、「１，２００」、「０」、「２００」を、各行の直近二ヵ月前に上から「１００」、「１，２００」、「１，２００」、「０」、「２００」を、各行の直近一ヵ月前に上から「１００」、「１，２００」、「１，２００」、「０」、「２００」を出力する。
（１３）ステップＳ３での計算結果を用いて、各行の当月予定在庫に上から「１，０００」、「１，０００」、「１，０００」、「０」、「－５００」を出力する。
（１４）ステップＳ４での計算結果を用いて、各行の翌月予定在庫に上から「１００」、「１００」、「１００」、「５０」、「－２００」を出力する。
（１５）ステップＳ５での計算結果を用いて、各行の販売予定金額に上から「１５０，０００」、「１，２００，０００」、「１，２００，０００」、「０」、「１，５００，０００」を、各行の翌月販売予定金額に上から「１５０，０００」、「１，２００，０００」、「１，２００，０００」、「０」、「６００，０００」を出力する。

【0062】

以上の処理の結果、販売予定入力時に販売予定数と予定在庫数を比較可能にし、販売計画の実現可能性を確認することができる。例えば、本実施形態では、図１１に示す項目一覧ＭＡ２内の商品「Ｘ」の当月予定在庫が「１，０００」となっているため、２０２０年２月における商品Ｘの在庫が１０００個余ることになる。これに対して、オペレータは、２０２０年２月の商品Ｘの販売予定数を増やす、または商品Ｘの予定在庫数を減らすための減産調整や発注納期の後ずらしをする、などの対応を取ることができる。また、本実施形態では、図１１に示す項目一覧ＭＡ２内の商品「Ｚ」の当月予定在庫が「－５００」となっているため、２０２０年２月における商品Ｚの在庫が５００個不足することになる。これに対して、オペレータは、２０２０年２月の商品Ｚの販売予定数を減らす、または商品Ｚの予定在庫数を増やすための増産調整や発注納期の前倒しをする、などの対応を取ることができる。また、予定在庫を見て販売が難しいと判断した場合に、代替製品の提案や顧客に早期に状況を報告することで、顧客の販売・生産計画への影響を最小限にできる。

【0063】

また、本実施形態では、作成部１０２ｅが、販売予定データ１０６ｄおよび計算部１０２ｃにより計算された予定在庫数を基に、販売予定数の一覧および予定在庫数の一覧をチェックするためのチェックリストを作成するようにしてもよい。チェックリストを作成することで、販売予定と予定在庫数の状況を社内で共有することができる。

【0064】

［３．国連が主導する持続可能な開発目標（ＳＤＧｓ）への貢献］
本実施形態により、業務効率化や企業の適切な経営判断を推進することに寄与することができるので、ＳＤＧｓの目標８及び９に貢献することが可能となる。

【0065】

また、本実施形態により、廃棄ロス削減や、ペーパレス・電子化を推進することに寄与することができるので、ＳＤＧｓの目標１２、１３及び１５に貢献することが可能となる。

【0066】

また、本実施形態により、統制、ガバナンス強化に寄与することができるので、ＳＤＧｓの目標１６に貢献することが可能となる。

【0067】

［４．他の実施形態］
本発明は、上述した実施形態以外にも、特許請求の範囲に記載した技術的思想の範囲内において種々の異なる実施形態にて実施されてよいものである。

【0068】

例えば、実施形態において説明した各処理のうち、自動的に行われるものとして説明した処理の全部または一部を手動的に行うこともでき、あるいは、手動的に行われるものとして説明した処理の全部または一部を公知の方法で自動的に行うこともできる。

【0069】

また、本明細書中や図面中で示した処理手順、制御手順、具体的名称、各処理の登録データや検索条件等のパラメータを含む情報、画面例、データベース構成については、特記する場合を除いて任意に変更することができる。

【0070】

また、販売計画支援装置１００に関して、図示の各構成要素は機能概念的なものであり、必ずしも物理的に図示の如く構成されていることを要しない。

【0071】

例えば、販売計画支援装置１００が備える処理機能、特に制御部にて行われる各処理機能については、その全部または任意の一部を、ＣＰＵおよび当該ＣＰＵにて解釈実行されるプログラムにて実現してもよく、また、ワイヤードロジックによるハードウェアとして実現してもよい。尚、プログラムは、本実施形態で説明した処理を情報処理装置に実行させるためのプログラム化された命令を含む一時的でないコンピュータ読み取り可能な記録媒体に記録されており、必要に応じて販売計画支援装置１００に機械的に読み取られる。すなわち、ＲＯＭまたはＨＤＤ（Ｈａｒｄ Ｄｉｓｋ Ｄｒｉｖｅ）などの記憶部などには、ＯＳと協働してＣＰＵに命令を与え、各種処理を行うためのコンピュータプログラムが記録されている。このコンピュータプログラムは、ＲＡＭにロードされることによって実行され、ＣＰＵと協働して制御部を構成する。

【0072】

また、このコンピュータプログラムは、販売計画支援装置１００に対して任意のネットワークを介して接続されたアプリケーションプログラムサーバに記憶されていてもよく、必要に応じてその全部または一部をダウンロードすることも可能である。

【0073】

また、本実施形態で説明した処理を実行するためのプログラムを、一時的でないコンピュータ読み取り可能な記録媒体に格納してもよく、また、プログラム製品として構成することもできる。ここで、この「記録媒体」とは、メモリーカード、ＵＳＢ（Ｕｎｉｖｅｒｓａｌ Ｓｅｒｉａｌ Ｂｕｓ）メモリ、ＳＤ（Ｓｅｃｕｒｅ Ｄｉｇｉｔａｌ）カード、フレキシブルディスク、光磁気ディスク、ＲＯＭ、ＥＰＲＯＭ（Ｅｒａｓａｂｌｅ Ｐｒｏｇｒａｍｍａｂｌｅ Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）、ＥＥＰＲＯＭ（登録商標）（Ｅｌｅｃｔｒｉｃａｌｌｙ Ｅｒａｓａｂｌｅ ａｎｄ Ｐｒｏｇｒａｍｍａｂｌｅ Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）、ＣＤ－ＲＯＭ（Ｃｏｍｐａｃｔ Ｄｉｓｋ Ｒｅａｄ Ｏｎｌｙ Ｍｅｍｏｒｙ）、ＭＯ（Ｍａｇｎｅｔｏ－Ｏｐｔｉｃａｌ ｄｉｓｋ）、ＤＶＤ（Ｄｉｇｉｔａｌ Ｖｅｒｓａｔｉｌｅ Ｄｉｓｋ）、および、Ｂｌｕ－ｒａｙ（登録商標） Ｄｉｓｃ等の任意の「可搬用の物理媒体」を含むものとする。

【0074】

また、「プログラム」とは、任意の言語または記述方法にて記述されたデータ処理方法であり、ソースコードまたはバイナリコード等の形式を問わない。なお、「プログラム」は必ずしも単一的に構成されるものに限られず、複数のモジュールやライブラリとして分散構成されるものや、ＯＳに代表される別個のプログラムと協働してその機能を達成するものをも含む。なお、実施形態に示した各装置において記録媒体を読み取るための具体的な構成および読み取り手順ならびに読み取り後のインストール手順等については、周知の構成や手順を用いることができる。

【0075】

記憶部に格納される各種のデータベース等は、ＲＡＭ、ＲＯＭ等のメモリ装置、ハードディスク等の固定ディスク装置、フレキシブルディスク、及び、光ディスク等のストレージ手段であり、各種処理やウェブサイト提供に用いる各種のプログラム、テーブル、データベース、及び、ウェブページ用ファイル等を格納する。

【0076】

また、販売計画支援装置１００は、既知のパーソナルコンピュータまたはワークステーション等の情報処理装置として構成してもよく、また、任意の周辺装置が接続された当該情報処理装置として構成してもよい。また、販売計画支援装置１００は、当該装置に本実施形態で説明した処理を実現させるソフトウェア（プログラムまたはデータ等を含む）を実装することにより実現してもよい。

【0077】

更に、装置の分散・統合の具体的形態は図示するものに限られず、その全部または一部を、各種の付加等に応じてまたは機能負荷に応じて、任意の単位で機能的または物理的に分散・統合して構成することができる。すなわち、上述した実施形態を任意に組み合わせて実施してもよく、実施形態を選択的に実施してもよい。

【産業上の利用可能性】

【0078】

本発明は、特に、製造業界において有用である。

【符号の説明】

【0079】

１００ 販売計画支援装置
１０２ 制御部
１０２ａ 第一抽出部
１０２ｂ 第二抽出部
１０２ｃ 計算部
１０２ｄ 出力制御部
１０２ｅ 作成部
１０４ 通信インターフェース部
１０６ 記憶部
１０６ａ 現在在庫データ
１０６ｂ 発注データ
１０６ｃ 製造指示データ
１０６ｄ 販売予定データ
１０６ｅ 売上実績データ
１０６ｆ 単価データ
１０６ｇ 得意先データ
１０８ 入出力インターフェース部
１１２ 入力装置
１１４ 出力装置
２００ サーバ
３００ ネットワーク

【図1】

【図2】

【図3】

【図4】

【図5】

【図6】

【図7】

【図8】

【図9】

【図10】

【図11】